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空调导购培训内容推荐表-空调导购员专业知识

空调推荐 4个月前 (05-20) 78

今天给大家分享空调导购培训内容推荐表，其中也会对空调导购员专业知识的内容是什么进行解释。

文章信息一览：

陈列知识的培训。从目前终端市场的发展情况来看，产品陈列的作用愈加明显。陈列是一个理论易懂但操作困难的课题，因此需要培训人员认真研究、精耕细作。销售技巧的灌输。这个步骤直接影响业绩的产生，应从顾客个性分析开始，将接待步骤、应对技巧等内容逐一讲解，力求让导购人员深刻领会。

第一招：二选一的技巧当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可***用“二选其一”的技巧。

（图片来源网络，侵删）

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以下几点：微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。赞美顾客。

产品的品牌、产品的价格、产品的概念等方面。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。

每个导购都有属于自己的一套销售技巧。1，要靠平时的经验累积和对本品牌产品的认知和了解。2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的。3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略。4，当然还要学会揣摩顾客的心理，也很重要。

（图片来源网络，侵删）

第三：熟练掌握你推荐空调的特点，各种功能。最主要还是根据你的口才能更多的让用户能接受第四：也是最重要的就是价位方面。

需要考虑到用户的使用情况。例如：使用在客厅还是卧室的。，客厅因为电器、人员较多，所以使用面积要小于空调所可以使用的面积。顶楼、朝南、或者西晒的情况。销售现场就是你最好的学习套路，看看别人是怎么介绍的。要记住客户提出你回答不上的问题，下班在找专业的人问下。

做一个合格的促销员，必须做到以下几点：攻击力：保持强烈的销售欲望，竞争***，不服输，达成目标的责任心。产品知识：了解行业动态、企业文化、空调产品原理、自家产品特点、竞争品牌特点。销售技巧：原则是：为顾客参谋而非强推，了解顾客需求而非强调价格。

1、我们应该意识到：调一件赠品来留住一个老顾客的心并不是一件艰苦的事；店里的赠品库存不足应该及时发现；比拟店员，店长更应该从久远的利益动身，并拿出有效的补救措施，这就是店长的价值所在。认识决议行动，只有认识到了顾客与店铺之间的关系，认识到导购与店铺之间的关联之后，才干做好工作。

2、培训时***用实地带教的方式，有培训老师带领公司原来被提拔起来的销售骨干，学习教练技术，由于销售骨干本来都是销售高手，加上马上现学现练的授课方式，往往可以带动店铺几天的业绩。而培训师走后，由于服装公司内部缺乏对所培养的中层的执行管理，培训过后店铺销售就会恢复原样。

3、培训方法如下：临时促销无专门的培训，主要跟着老员工。正式销售是有培训的，有专业培训师进行不定期培训。熟悉工厂，公司文化。公司产品的发展史，以及特色功能的讲解。现有机型的产品知识培训，包括一些销售技巧等和一些互动游戏，实战拉练。

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